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苗木行业该如何走出封闭的圈子?

发布时间:2020-11-18

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       随着互联网经济的不断发展,越来越多的行业已经踏上了互联网经济的阳光大道,处于苗木行业的我们,也应具有前瞻性和创新精神,在互联网时代拥有自己的一席之地。


       苗木行业是一个极具包容性的行业,入行要求远低于其他行业。随着城市建设的开展,绿化行业进入了一个迅速发展期的时代,同时随着绿化资质的取消,使得进入这一行业更加简单了。当行业外的人听说我是做绿化行业的时候,一反应就是“利润高,挣钱快”,正是这种偏见的存在,使得很多的资本开始流入这一市场。前几年,苗木种植面积几乎以超过35%的增幅在生长,苗木种植进入了一个野蛮生长的年代。


       近些年来苗木行业的人,不断参加各种个样的苗木展销会,参与人员中,供求比例不平衡,供大于求,供远远大于求!各式各样的DM杂志,各式各样的采购洽谈会,各式各样的苗木网站。一时间,好像每个地方都有各种的苗木种植区。


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       这个圈子很小,很封闭


       同时,苗木行业又是一个封闭性很强的行业,新人、新技术、新理论,想要进入很容易,想要被接纳却很艰难。苗木销售是一个很看重圈子的过程,在从业过程中就遇到过这样的情况,你家的苗子再便宜,我不熟悉的情况下我不会轻易下手,你再相中我家的苗木,不是那个人我也不会卖给你。

       工程圈子闭合化严重,苗木种植圈子闭合化严重,苗木销售圈子闭合化严重。这是这个圈子的典型特点!


       如何玩转这个圈子


       苗木行业在进几十年的发展中就是这样一个充满矛盾的存在。苗木种植方式从粗放到精细化,从单一走向多远,从独立走向融合。苗木产业的升级和焕新成为发展的方向,许多苗木人对产品、需方和平台的态度开始变得不同,未来园林行业也变得更丰富更有层次,发展的方向也变得更不同。

       近年来,社会资本进入园林苗木行业后,趋利的本性显露无疑,生产大多没有规划,什么苗木较热门就种什么苗木,大多数人对市场对产品基本上都没有太多的了解,更不用说去做去谈论“新”。


      平台的出路在何方?


       从进入苗木行业伊始,见过太多的平台在这个行业里起起伏伏,草根创业的有,行业龙头DM杂志转型的有,获得大型园林企业融资的也有。在这个试错期内,许多互联网平台在其中尝到了甜头,也吃到了苦头。互联网在苗木行业内的碰壁,其中一个客观原因就是区域化。苗木的区域化导致了苗木人的区域抱团化,一些区域的苗木人自发形成了一个利益共同体,他们掌控了这些区域苗木各种信息,同时对价格也有一定的影响力。这对于维持区域苗木稳定和分享信息、产业布局有一定的好处,但对整体的大发展,却不一定有益处,同时对互联网在行业的发展是弊大于利的。

       苗木平台需要向另一个方向转型,主要功能从社交转移到服务。而这种服务更多的应该是区域内信息共享与区域间的信息互通。“针对供需双方,提供对接服务,咨询洽谈方式便捷,没有复杂的定价方法,尽大诚意和耐心撮合苗木交易”这些这是上一代平台做的服务,更多的是在承担一个管家的职责。

       未来的平台应该从单一的交易服务转向行业服务。例如:在苗木市场开设服务中心开展以下业务:

       1、吸引商家公开市场内通货价格(类似花卉交易中心),为采购者提供直观信息比较;

       2、为商家提供公共办公地点,提升商务洽谈规格;

       3、提供苗木运输信息服务;

       4,为采购方提供监督,资金托管服务;

       5、提供苗木销售及运输周边产品


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       未来,苗木市场可能会实现可归类、可评价系统,各个苗木交易地服务中心的设立会让苗木产业更加靠近金融,产融的端口开放也会迎来更好模式的落地。

       苗木行业的转型升级已经在路上,而平台转型的一步究竟谁来走,还是一个未知数。

图文来源于网络

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